En la definición de los escenarios y en la estrategia seleccionada, es preciso conocer las relaciones entre los actores y su poder sobre las variables relevantes del escenario elegido.

Las relaciones entre influencia y dependencia, son claves de identificar para entender en el plano de la negociación los actores dominantes, los actores de enlace, los actores dominados y los actores autónomos.

Al definir los campos de batalla se torna primordial conocer el grado de convergencia o divergencia entre los actores, para identificar las zonas de conflicto y definir un plan de acción, que permita gestionar a los diferentes participes y equilibrar la balanza de intereses.